Startups, pourquoi collaborer avec de grandes entreprises ?

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Les start-ups et les grands groupes sont souvent comparés à David et Goliath, au petit contre le géant, à deux ennemis que tout oppose. Mais cette opposition appartient au passé : place désormais à la collaboration !

Ce type de coopération devient un sujet brûlant : tous les groupes du CAC40 se sont liés à de nombreuses startups. Et comment leur jeter la pierre en sachant que, d’après une étude française de Bain & Company, collaborer avec une grande entreprise aurait un impact très positif pour les startups (dans 93% des cas). C’est là toute la question de l’innovation ouverte. Mais si Goliath en sort gagnant, quels avantages peuvent y trouver les startups ?

De nombreux et précieux contacts

Entrer en contact avec les bonnes personnes est une activité chronophage, surtout pour une structure qui ne jure que par la rapidité. Les grandes entreprises se montrent prudentes lorsqu’il s’agit d’ouvrir leur carnet d’adresses. Ainsi, les startups bénéficient d’un contact direct et privilégié avec les hauts dirigeants, ce qui leur permet de se développer rapidement.

Un accès rapide aux nouveaux marchés mondiaux

Comme indiqué précédemment, l’horloge tourne inexorablement pour les startups, qui disposent de ressources et d’un temps limité pour faire leurs preuves quant à la fiabilité et la viabilité de leur business model. Les startups doivent gérer leur temps le plus efficacement possible. La survie d’une startup est dictée par l’internationalisation ultra rapide, alors même qu’elle ne dispose pas des ressources nécessaires à une telle approche. Ainsi, les grandes entreprises déjà implantées à l’échelle internationale disposent d’une meilleure expérience sur le terrain qui peut être grandement bénéfique aux startups.

Un accès à des ressources auparavant inaccessibles

Ce type de partenariat peut également permettre aux startups d’avoir accès à certaines ressources généralement inaccessibles pour les petites entreprises. Par le biais de ces alliances, les startups peuvent ainsi accéder à et des ressources importantes et sans nul pareil pour se développer, à savoir des expertises commerciales, des laboratoires, des brevets ou encore d’autres partenariats. Les grandes entreprises peuvent également partager leurs bases de données et leur faire profiter d’un large éventail de perspectives au niveau logistique.

S’appuyer sur les preuves de concept

Les grandes entreprises peuvent aider les startups et assister à leurs prouesses en termes de création de preuves de concept (POC) par le biais du financement au démarrage et des fusions-acquisitions (M&A) à une phase ultérieure. Le recours aux POC permet aux startups de tester leur projet et de réduire leur délai de mise sur le marché.

Elles peuvent ainsi bénéficier de l’expertise et de savoir-faire historique de grands groupes agissant ici comme de véritables bêta-testeurs. Il s’agit donc pour une startup d’une bonne manière d’évaluer le potentiel de son projet.

Crédibilité ET visibilité

Dans le monde des affaires, la réputation est d’une importance capitale. En vous entourant de personnes ayant beaucoup de crédit, vous gagnerez également en crédibilité. Présenter votre entreprise à un éventuel associé, investisseur ou encore à une banque en mettant en avant l’argument de la grande entreprise vous aidera à booster votre crédibilité.

Enfin et surtout, les start-ups se doivent de placer la visibilité au-dessus de tout le reste. Combien de fois a-t-on entendu quelqu’un dire : « qu’est-ce que la visibilité peut bien m’apporter ? ». Tout ou presque, en vérité ! Car gagner en visibilité revient à gagner en crédibilité et aide donc à décrocher davantage de rendez-vous et de clients ! UMI offre par exemple aux start-ups la possibilité de rejoindre notre plateforme et d’y être mentionné par le biais de nos fiches innovation. Vous disposez ainsi d’une visibilité accrue auprès des professionnels et associés potentiels et n’avez plus qu’à saisir les opportunités commerciales.

Les grandes entreprises peuvent aussi être perçues comme des réseaux commerciaux/canaux de distribution bien établis et facilitant la présence sur de nouveaux marchés. Travailler de concert avec les plus grandes marques vous permettra de promouvoir votre  startup auprès de millions de personnes à travers le monde.

De telles associations permettent aux start-ups de mieux faire face à l’incertitude dans un contexte très instable. Bien plus qu’une simple tendance ce type de collaboration avec de grandes entreprises illustre bien l’émergence d’un nouveau modèle de management/gestion. Autrement dit, la question de l’entrepreneuriat ne s’adresse désormais plus uniquement aux startups.

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