Faire d’un No Go une opportunité

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Le but d’une étude de marché est d’évaluer l’opportunité et la faisabilité d’un projet. Sur la base des conclusions de l’étude de marché, deux choix sont possibles : Go ou No Go. No Go = abandon ? Pas nécessairement. La culture du No Go, c’est avant tout l’art de réorienter un projet.

Go / No Go : deux issues pour une étude de marché

Précieuse aide à la décision, l’étude de marché peut soit aboutir à un Go, signe d’une opportunité élevée et d’un gros potentiel sur le marché soit aboutir à un No Go, signifiant que le risque est bien plus grand que l’opportunité.

Le no go ou comment réorienter son projet

Votre étude a abouti à un No GO ? Pas de panique ! Le pire aurait été de foncer tête baissée sans conscience des dangers. Le No Go constitue un pas de plus vers le succès, à condition de réorienter correctement son projet…

Réadapter le projet en fonction des besoins

Que disent les répondants à votre étude de marché ? Durant cette phase de remise en question, il est nécessaire de reprendre votre étude dans le détail et d’identifier les points de blocage. Est-ce le produit lui-même qui est en cause ? La cible qui est mal choisie ? Le message qui n’est pas clair ? La concurrence qui est trop puissante ?

Envisager de nouveaux champs d’application

Votre innovation pourrait bien être utile à d’autres secteurs et servir des objectifs différents. Trouver de nouveaux champs d’application passe alors par une bonne connaissance technique de votre innovation et une solide culture générale. Souvenez-vous, les premiers lasers médicaux étaient utilisés pour soigner les malformations vasculaires. 30 ans plus tard, le laser est notamment utilisé à des fins esthétiques.

Essayer un nouveau territoire

Les voies du marché national demeurent impénétrables ? Qu’en est-il à l’étranger ? Les études automatisées vous permettent désormais de sonder rapidement le potentiel de marché d’une innovation à l’étranger. Pourquoi ne pas essayer ?

Investir dans d’autres projets

Malgré toute votre énergie et votre volonté, votre innovation ne trouve pas d’issue favorable. Inutile alors d’y investir plus de temps ou d’argent. Il est l’heure pour vous et vos équipes de faire le deuil et de ne garder de tout cela que les bons moments et les apprentissages. Redirigez vos ressources vers d’autres innovations à plus fort potentiel commercial. C’est ce que l’on appelle faire preuve de résilience.

Nous ne le répéterons jamais assez : le No Go n’est pas un échec. Entendu, il témoigne de votre capacité à accepter la réalité. De façon assez paradoxale, plus tôt il intervient dans le projet, plus vous gagnez du temps. Quelques semaines suffisent aujourd’hui pour réaliser une étude de marché à un prix abordable et mettre toutes les chances de son côté. À bon entendeur !

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