Comment réussir une levée de fonds grâce à une étude de marché ?

Partager sur linkedin
Partager sur twitter
Partager sur facebook

Que vous souhaitiez développer votre R&D, financer un besoin en fonds de roulement ou encore recruter pour développer l’activité commerciale de votre entreprise, le principe de la levée de fonds est le même : faire en sorte que des investisseurs réalisent une prise de participation au capital de votre société.

En amont, une levée de fonds demande beaucoup d’information et de documents juridiques, financiers, stratégiques…. Vous aurez donc à préparer le fameux « pack investisseur » regroupant :

  • Un business plan
  • Un document d’une vingtaine de pages traitant de l’état d’avancement du projet
  • Un rapport marché justifiant le potentiel de votre projet
  • Un pitch d’une dizaine de slides pour une présentation en direct live
  • Un modèle financier

Ce « pack » est bien évidemment le résultat d’une réflexion stratégique qui met en exergue ce que recherchent les investisseurs dans un projet : potentiel, faisabilité, crédibilité

Si l’étude de marché ne constitue qu’une partie de ce pack, elle reste toutefois une étape indispensable si vous souhaitez lever des fonds. Il s’agit en effet de l’outil le plus pertinent pour valider et conforter les potentiels investisseurs dans leur décision d’investir ou  non dans votre projet.

Pourquoi faire une étude de marché en vue d’une levée de fonds ?

L’étude de marché vous permet non seulement de connaître votre marché pour prendre les bonnes décisions, mais aussi de convaincre les business angel du potentiel de votre projet. C’est grâce à elle que vous aurez toutes les cartes en main pour prouver votre valeur.

Donner un aperçu global de votre potentiel

Ce que veut l’investisseur c’est voir en un seul coup d’oeil quelles sont vos chances de succès avant de prendre la décision d’investir temps et argent dans votre projet. L’étude de marché si elle est complète et bien menée vous permettra de réunir dans un même document les réponses à toutes ses interrogations et ainsi prouver rapidement votre potentiel.

Assurer de la fiabilité du projet

Grâce à l’étude de marché, vous serez capable de répondre aux questions essentielles : qui sont vos clients cibles ? Existe-t-il un marché pour les produits et services proposés ? Qui sont vos concurrents ?

Ainsi vous montrez que vous savez où vous allez et que votre marché n’a aucun secret pour vous.

De plus, si les résultats de votre étude de marché présentent des insights positifs, votre projet est donc validé par des professionnels qualifiés et objectifs, l’investisseur saura qu’il existe bel et bien un marché prêt à accueillir votre innovation.

Outil de communication

En plus de son aspect rassurant, l’étude de marché peut également être un moyen de trouver des investisseurs. En effet, lorsque vous menez une étude de marché, vous communiquez et faites ainsi connaître auprès de professionnels concernés votre innovation. Parmi les sondés, il existe peut être des business angels ou encore des investisseurs en devenir prêts à parier sur vous.  En vous rendant visible de la sorte vous ouvrez la porte à de multiples opportunités.

Tous ces éléments contribuent à rassurer votre potentiel investisseur en prouvant votre bonne foi, efficacité ainsi que la pertinence de votre projet.

Faire de l’étude de marché l’outil de conviction par excellence : Quelques astuces

Un rapport d’analyse marché structuré et synthétique

Les investisseurs liront rarement en long en large et en travers les 50 pages d’une étude de marché. Ils en reçoivent plusieurs par semaine. Ce qu’ils souhaitent ? Comprendre en un coup d’oeil quel est le potentiel de votre innovation.

Vous devez alors fournir un rapport d’analyse marché allant à l’essentiel. C’est un exercice certes difficile, mais indispensable. Il vous faudra proposer un document synthétique, court et agréable à lire, pour gagner en crédibilité. Après tout, qui voudrait investir dans votre société, si vous vous donnez l’image d’un dirigeant prolixe ? Plus vous serez concis plus votre argumentaire sera à même d’être écouté.

Bien entendu, le choix final ne se fait pas à la seule lecture de ce rapport. Si vous obtenez un rendez-vous, l’investisseur vous posera bien évidemment des questions. Si le rapport d’analyse marché peut répondre à quelques-unes de ces questions, c’est une bonne chose, mais gardez à l’esprit que son objectif premier reste de convaincre en vue d’obtenir un premier rendez-vous. Soyez donc préparé à fournir de plus amples informations.

Illustré

Une image vaut 1000 mots. Les graphiques valent encore bien plus. Ils permettent de rendre visibles et donc évidentes des données chiffrées et viennent illustrer votre rapport d’analyse marché pour le rendre plus digeste.

Soyez concret et captivant. De cette façon vous serez plus crédible et plus enclin à faire bonne impression.


Exemple de rapport d’analyse marché UMI montrant la pertinence de la solution vis-à-vis des besoins du marché

Objectif

Bien évidemment, une levée de fonds requiert de savoir vendre son projet. Mais prôner que votre innovation est la meilleure au monde ne vous aidera pas forcément à convaincre. Il vous faudra prouver concrètement son utilité et surtout son potentiel. Pour ce faire, basez votre argumentaire sur des faits chiffrés, représentatifs et surtout objectifs tels que les insights des professionnels sondés. C’est là que l’étude de marché prend tout son sens, car il ne s’agit pas de donner votre avis mais bien celui du marché et de vos clients potentiels.

Centré marché

Les rapports d’analyse marché en plus d’être souvent trop longs et autocentrés sont parfois bien trop techniques.

Sans aucun doute, vous savez démontrer que votre concept est novateur et infaillible. Mais la question à laquelle vous devez pouvoir répondre est celle du potentiel marché : à qui allez-vous vendre votre innovation ? À quel prix ? Comment ? Soyez à l’écoute du marché et montrez-le !

Le plus difficile pour vous sera d’avoir assez de recul pour présenter votre innovation. Vous aurez souvent tendance à décrire votre innovation sous un angle ultra technique. Avant même de vous lancer dans l’aventure de l’étude de marché, prenez le temps de définir votre innovation sur un plan business et non expert. Ce sera le meilleur moyen de récolter des avis orientés marché et donc bien plus fiables et compréhensifs pour les potentiels investisseurs.

Marques d’intérêt : laissez les autres convaincre pour vous

En réalisant une étude de marché, vous interrogez des professionnels qui pourront éventuellement être intéressés par votre innovation et donc enclins à déposer une marque d’intérêts. C’est donc un formidable moyen de communication qui vous est donné.

Donnez la possibilité aux sondés de laisser des marques d’intérêt et faites-les apparaître dans votre rapport. De cette façon, vous serez en mesure de prouver l’intérêt que potentiels clients ou encore distributeurs portent à votre innovation. Quoi de plus rassurant pour un investisseur que de percevoir d’emblée la traction générée par votre projet ?

L’étude de marché est un outil particulièrement utile et pertinent pour prouver que votre innovation est cohérente et solide et surtout vaut la peine d’y investir son temps et son argent. Grâce à elle, vous serez en mesure d’obtenir des rendez-vous avec des business angles, partenaires, distributeurs, etc. et ainsi pourrez développer votre activité de manière stratégique et réfléchie.

Cela dit, n’oubliez pas que l’étude de marché a pour rôle principal avant tout de vous conforter sur la faisabilité de votre projet afin de ne pas vous lancer à l’aveuglette dans une aventure qui se solderait par un échec. Commencez-donc par là et allez-y pas à pas pour faire de votre innovation un projet couronné de succès.

Contact sales

Contacter un commercial

hbspt.forms.create({ portalId: "3976233", formId: "234aade7-d3aa-4482-ac1e-a939a0cf995d" });