Réussir votre analyse du marché grâce aux Insights marché

Chaque année, on assiste à l’éclosion de nouveaux outils, de nouvelles spécialités et de nouveaux services qui tentent d’enrichir le secteur du conseil en innovation et d’apporter des solutions à un marché de l'étude en mutation. La recherche de données se veut plus performante et plus technologique grâce au big data, aux nouvelles sources d’informations et au développement de systèmes d’analyse pointus pour essayer d'analyser et d’anticiper plus efficacement les tendances de marché.

Cependant, les entreprises du conseil n’échappent pas aux challenges liés à une transformation constante des modèles économiques. L'environnement économique est en constante évolution et les cycles d’innovation se raccourcissent : il devient difficile pour les cabinets de conseil d’avoir accès à de bonnes informations qui conduiront l’innovation vers son marché. La quantité de données disponible ne parvient pas toujours à apporter les bonnes réponses, nécessaires aux porteurs de projets innovants. Pour y remédier il est important de considérer et d’exploiter davantage les insights en provenance directe des acteurs du marché, qui constituent véritablement de précieux indicateurs à l’origine des tendances de demain.

Voici les 3 raisons principales pour lesquelles il est nécessaire de récolter des insights marché.

Une analyse du marché qui dévoile les tendances de demain

Trop d’innovations peinent à trouver leur place sur leur marché en raison d’une surestimation ou une mauvaise évaluation de ces-derniers. Face à l’abondance de données disponibles, il paraît important de se concentrer sur l’essentiel : des données valides pour des décisions qui ont du sens.

Recueillir les bonnes informations

Les données en provenance directe des marchés sont les seules informations capables de donner une vision réaliste et fiable du business en devenir. Plus qu’une simple donnée, l’insight marché est un avis réfléchi, mesuré et construit grâce à un vécu professionnel du de l'activité en question. A l’inverse de la plupart des données qui ne donnent qu’une photographie figée de l’existant, les insights marché permettent de découvrir simultanément une diversité d’informations concrètes et sur mesure qui sont à même de dévoiler les tendances à venir. En plus des données traditionnelles communes à toutes les études de marché (concurrents, cible, consommateurs, produit, prix, marketing), l’insight marché donne accès à des informations difficilement trouvables autrement comme :

  • de nouveaux domaines d’application ;
  • le positionnement légal des territoires concernés ;
  • la capacité d’adoption de consommateurs cible ;
  • le bon moment pour pour l'entreprise pour se lancer.

Les insights marché sont le point de départ d’une étude concise, précise à même d’orienter les consultants en innovation vers une création d'hypothèses valides.

Construire les bonnes solutions

La plus grande richesse des insights marché se situe sans doute dans sa capacité à mettre en lumière les points de douleur d'un secteur. En révélant les insatisfactions liées aux solutions actuelles, ils constituent ainsi pour une entreprise de précieux guides pour imaginer et élaborer des réponses appropriées aux imperfections de terrain et de parfaits tremplins pour construire des stratégies de pivot.

Favoriser l’utilisation de l’insight marché dès le début du processus d’innovation est également un bon moyen d’écarter un projet qui n'obtient pas suffisamment les faveurs du marché afin de permettre à une entreprise de se consacrer uniquement aux projets qui possèdent réellement un avenir marché. Grâce à l’insight, les cabinets de conseil sont en mesure de proposer une analyse du marché quasi systématique dès la genèse d’idées, et d’agir comme une fonction d’incubateur en faisant office de pré-test marché.

Des études de marché plus qualitatives

Les insights marché apportent de la valeur aux études de marché et créent dans un même temps une meilleure expérience client.

L’expertise

Malgré la montée en puissance de l’hyper spécialisation des consultants en innovation, Il leur est impossible de maîtriser l’intégralité des sujets nécessaires aux projets innovants et ce à échelle mondiale. D’autant plus que les domaines de compétences s’intensifient et se complexifient. Il devient indispensable pour une entreprise d’avoir accès facilement à une source de connaissances pointues continuellement mise à jour et ce, sans barrières géographiques. Dans un contexte où l’étude de marché n’est pas toujours évaluée comme étant véritablement utile, elle a plus que jamais besoin d’ajouter une part d’humain et de concret à son développement afin de créer un sentiment de confiance chez les porteurs de projets innovants. L’insight marché apporte ce qu’il faut de lisibilité et d’expertise pour convaincre davantage ceux qui innovent.

Le respect du savoir faire

La qualité rime souvent avec cher et inversement, la rapidité peur faire penser à un impact négatif sur la qualité. Dans un contexte où l’étude de marché est questionnée sur son retour sur investissement, le rôle des consultants est régulièrement remis en question. L'utilisation des insights marché participe à libérer les consultants en innovation de recherches parfois infructueuses car peu représentatives du marché cible et d’accéder directement à de l’information pertinente. Ils agissent comme des partenaires au service du savoir faire des métiers de conseil et favorisent une mise en valeur des compétences des consultants en innovation.

Des connaissances à partager

La recherche d’insights marché s’inscrit parfaitement dans une dynamique d’économie collaborative, sur mesure et avantageuse aussi bien pour ceux qui l’utilisent que ceux qui la créent.

Une étude plus interactive

L’insight marché offre un partage facilité de connaissances et permet une interaction directe entre les professionnels et les futurs acteurs du marché. Cette étape constitue tout d’abord une bonne opération de communication pour les porteurs de projets qui ont l’opportunité de présenter leur innovations aux professionnels du marché et par conséquent de créer un éventuel intérêt. Mais elle permet également aux cabinets de conseil de résoudre plus facilement et plus précisément les problèmes de ceux qui innovent grâce à des connaissances auxquelles ils n’auraient pas eu facilement accès. L'utilisation des Insights marché renforce l’esprit de partenariat et est créateur de synergies entre les consultants, les clients et les acteurs des marchés.

Une étude plus attractive

Les cabinets de conseil ont plus que jamais besoin de rendre leur activité plus innovante. Démocratiser l’emploi des insight marché lors d'une étude est un bon moyen de s'insérer dans une démarche d’ouverture, en vogue dans notre économie actuelle. Choisir les bons partenaires de recherche et les bons outils qui facilitent la réalisation des études sont des atouts qui, bien combinés, jouent un rôle essentiel dans la perception de l'analyse de marché. L’insight marché représente une bonne solution adaptée à l’industrie du conseil qui peut être à l’origine d’une meilleure considération de la part du porteur d'un projet innovant. En effet c'est une bonne stratégie pour créer de la différenciation pour ses clients sans pour autant augmenter le prix de son produit.

Pour conclure

Les insights marché sont donc clé dans la compréhension des tendances de marché des innovations. Plus que de simples informations concernant les marchés tournés vers l’avenir, ils sont créateur de valeur à l’origine de nombreux projets d’innovation. Il se démarquent par leur fiabilité, leur pouvoir prédictif, leur caractère universel et fournissent un avantage réel à toutes les étapes d’un projet.

En favorisant utilisation des Insights marché, les cabinets de conseils ont la possibilité de transformer l'étude de marché en la rendant plus efficace et plus attrayante pour le porteur de projet innovant tout en augmentant leur rentabilité et leur notoriété. 

Pour aller plus loin, téléchargez notre ebook gratuit sur la transformation du secteur du conseil en innovation !

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